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                聚合力,全力沖刺目標——公司副總經理/銷售一部總監·劉強

                作者:麗彩藥業發布時間:2020-10-30閱讀熱度:490

                 

                2020已進入尾聲,回眸拼搏過的道路,汗水與榮耀、經驗與問題交織,還來不及小憩,2021已近在咫尺。在10月底召開的營銷工作會議(杭州分會場)上,公司副總經理/銷售一部總監劉強向全體銷售人員發起號召——聚合力,全力沖刺目標!

                銷售是有方法的

                北宋政治家歐陽修說過“任其事必圖其效;欲責其效,必盡其方?!比粢鲁?,必要方法,方法不但要好,而且要多。此理古今諸事皆同,銷售亦然。銷售工作不可能一帆風順,若遇到問題便一籌莫展、束手無策,沒有解決的辦法,就不可能逆勢突圍。所以,行動固然重要,但沒有方法的貿然行動,只能事倍功半,甚至完全無功。必須積極探索,從多層面尋找突破口,分析政策,根據政策決定銷售策略;分析市場,根據市場定位營銷方案;分析產品,根據產品確定打法。

                永遠不要說沒有方法,所有的沒辦法,都是沒有用心想辦法,只要心到,方法總比困難多。除此之外,還要積極地學習,向榜樣學,內部向優秀的人學;向市場學,外部向同行學。它山之石可以攻玉,不要等待,在工作過程中做一個有心人!

                懂招商還要會上量

                招商是銷售的基礎,更是決定銷售指標完成與否的關鍵。抓招商,就是謀求發展,招商的重要性每一個銷售人員都明白,所以往往將主要精力放在發展新客戶上。但僅此還遠遠不夠,懂招商的同時會管商,才是招商的重中之重——會三級客戶開發表,更要會三級上量終端表,用專業服務促進上量。

                上量不能急功近利,也無法急功近利,必須從思想、認識、行動上全面提升,才能真正塑造管商能力,營造服務環境,當我們栽下梧桐樹,自然能夠引得更多的鳳凰來。

                盯目標,業績就是榮譽

                態度、過程決定結果,而結果就是檢驗態度、過程的最好方法。盯結果,就是盯目標,首先要從思想上樹立業績就是榮譽的認識,戰旗招展,指引方向。

                多路徑、多渠道、廣覆蓋??傆幸粋€客戶,總有一個渠道,總有一個終端會帶來銷售機會和銷售變化;團隊多梯次跟進,分銷經理、推廣經理、商務經理分批協作,多維度服務終端;飽和攻擊,密集彈藥——同一時期聚焦一件事,干好一件事,或是開標期聚焦力量開發縣級醫院,或是執行國采,進行消癌平開發。當集中力量做一件事的時候,任何問題都能迎刃而解。緊盯目標,力度不減,以業績為榮譽,達成全年指標,決勝2020!

                2020即將結束,2021迫在眉睫,聚合力,全力沖刺目標,用努力激發奮斗拼搏,用進取換來成功!用必成之心,成就今年之業,用榮耀之心,照亮明年之路!

                 

                 

                 

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