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                新形勢 順趨勢 抓過程 贏未來——麗彩藥業2021年營銷工作會議

                作者:麗彩藥業發布時間:2021-02-18閱讀熱度:595

                再強的寒潮,也難以抵擋春天,2020年,跌宕起伏,波瀾壯闊。中國經歷了前所未有的艱難曲折,也創造了舉世矚目的人間奇跡。艱苦卓絕的2020年終于成為過去。26日,響應國家少聚集少流動的防疫號召,麗彩藥業銷售公司通過線上視頻模式召開2021年營銷工作會議。本次會議由銷售一部總監劉強主持,分布在全國各地的辦事處通過網絡與公司緊密連接在一起,立足醫藥產業大平臺,站上歷史新的起點,激情滿懷,凌云壯志,面向星辰大海!

                 

                《回首過去,審視現在,預測未來》

                麗彩藥業總經理郁慧



                 

                郁總在會議上發表講話:“2020年疫情雖然造成公司第一次出現銷售下滑,但大家共克時艱,取得不俗業績。中國改革45年,就是民族工業崛起和替代的歷程。先是國產家電替代,再是工程機械機電的替代,后是電腦手機的替代,未來十年將是汽車醫藥國產替代的時代。未來中藥、化藥、生物藥會三分天下。國家始終在弘揚和支持中醫藥,但是基層醫院因為中藥的基礎研究欠缺而不認中藥,所以公司今年會加大基礎研究、循證醫學證據,把現有品種的基礎研究做扎實。公司未來的發展方向為中藥引進、化藥仿制和創新?!庇艨偺栒俅蠹摇暗珕柛?,不問收獲,就一定能贏在明天!”

                 

                《要變,藥變,耀變,奔向星辰大?!?/span>

                銷售公司副總經理和曉革




                和總要求所有銷售人員:“銷售人唯一的尊嚴,就是漂亮的數字!每個銷售人要時刻關注自己所肩負的目標數字,走進終端、布局終端、疏通環節、解決問題、建立自己的終端團隊,依靠過程管理來實現結果管理,達到預期?!?/span>

                 

                2020年銷售數據匯報》

                銷售管理部經理齊琪



                 

                2020年籠罩著疫情的陰霾,不服輸的麗藥人迎難而上,雖然和總目標還存在著差距,但所有人都堅信,2021年大家一定能夠勇往直前,奮起直追!20211月,公司的銷售指標達成127%,實現新年開門紅,為2021銷售工作開了一個好頭,為銷售目標達成邁進了一大步!

                 

                《以質量求生存,以效益求發展》

                市場總監金建文



                 

                學術是銷售的推手,更是銷售的基礎,回歸學術本質,提質增效。打造高質量的學術矩陣,基礎研究將以國家自然基金、真實世界研究、專家共識/指南為主,提升科技含量,提供循證證據;打造高質量學術隊伍,學術活動策劃內容、形式、組織三統一,專家團隊標準、合作、管理三統一。通過目標管理、過程跟蹤、結果考核增效。

                 

                《商務本質、環境、目標、支持》

                商務總監常小安



                 

                商務支持包括安全庫存;醫院計劃足額按時配送;及時回籠資金;嚴格把控流向進銷存;維護渠道價格體系;區域,終端銷售管控;借助商業資源競資格市場準入,醫院準入,突發危機事件的處理;借助商業資源完成布洛芬注射液報量醫院的增量,未報量醫院的開發。??偙硎荆骸奥冯m遠,行則至。事雖難,做則成?!?/span>

                 

                會議進行了年度表彰,他們是麗彩藥業銷售隊伍中最優秀的一員,他們聚起來是一團火,散開來是滿天星,他們就是最耀眼的麗藥精英!

                 

                團隊獎

                 

                雙指標完成獎

                新疆辦

                 

                團隊綜合排名獎

                山東辦、新疆辦、廣東辦

                 

                省區經理業績提升一等獎(個人獎)

                銷售完成獎(完成率≥100%

                新疆辦丁勇

                開發之最獎(≥80品規)

                黑龍江辦雷明明、廣東辦陳海、山東辦趙健、河南辦趙程、陜西辦何小偉

                 

                省區經理業績提升二等獎(個人獎)

                年度增長獎(較上年增長≥5%

                新疆辦丁勇、山東辦趙健、吉林辦劉艷平、廣西辦張博

                開發增長獎(較上年≥10品規)

                黑龍江辦雷明明、山東辦趙健、陜西辦何小偉、新疆辦丁勇、重慶辦楊剛、廣東辦陳海、河南辦趙程

                 

                分銷經理單項排名獎

                銷售完成獎

                新疆辦馮其成、河南辦王小龍、四川辦蒲科、新疆辦殷洪兵、廣東辦孫斌、山東辦程慈航、山東辦李海鵬、山東辦劉璇

                開發之最獎

                山東辦劉璇、黑龍江辦劉博、黑龍江辦白桂巍、四川辦蒲科、山東辦程慈航、江西辦陳燕、河南辦王精華、吉林辦胡高晶、陜西辦陳菲、山東辦李海鵬

                 

                最佳支持獎

                商務部

                四川辦商務經理周夕兵、浙江辦商務經理鄭杰、廣東辦商務經理朱拔、

                市場部

                吉林辦學術經理陳曉夢、陜西辦學術經理宋鑫源

                 

                雙提升獎

                山東辦劉璇、廣東辦孫斌、廣東辦蔡泳嘉

                開發提升獎

                黑龍江辦劉博、黑龍江辦白桂巍

                銷售提升獎

                山東辦程慈航、山東辦李海鵬、四川辦蒲科

                新銳獎

                廣東辦黃麗群、河北辦趙紅剛、江西辦王其勝、江蘇辦孫海華、新疆辦馮其成、浙江辦胡哲

                創新突破獎

                河南辦殷崇喜

                年度感動人物獎

                山東辦劉璇、山東辦王志德、河南辦趙冬、浙江辦邢春雷

                 

                三季度獎

                最佳開發獎

                黑龍江辦劉博、山東辦劉璇、吉林辦胡高晶、江蘇辦孫海華

                “及縣”行動

                黑龍江辦雷明明、吉林辦劉艷平

                “我和指標有個約定”

                三季度省辦銷售指標完成獎

                浙江辦、山東辦、江蘇辦

                三季度省辦開發指標完成獎

                浙江辦、黑龍江辦、廣東辦、江蘇辦、山西辦、江西辦、海南辦、山東辦、河南辦

                 

                傳承,創新,超越,汲取他人所長,發揮自身優勢,將二者結合,就是銷售致勝的利器,會議中,優秀省總丁勇、趙健、苗峰進行經驗分享。作為省辦的帶頭人,能夠帶領省辦在疫情中闖出一條路,他們的經驗難能可貴,也給所有地辦帶來啟示和幫助,讓大家齊頭并進,共同進步!

                 

                在公司眾多分銷經理中,蒲科、孫斌、余科偉是其中的佼佼者,他們在會議上分享的通過實戰累積的經驗,就是打開成功的金鑰匙,敬業、勤奮、努力,打開工作的輝煌!

                 

                以信心凝聚力量,以實干譜寫華章。2020是紛繁復雜、刻骨銘心的一年,因為疫情見證了歷史,更因為共克時艱參與著歷史,無數人的善良、堅守與行動,散發出一束束微光,沖破陰霾,照亮了前行之路。微光成炬,向陽而生,致敬2020散發微光的麗藥銷售精英,激揚2021年,筑夢再遠航!

                 

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